網絡營銷投入與產出如何達到企業預期

　　沒有哪家企業會認為，企業生存不需要做市場、不應該做廣告。但現實的尷尬在于，很多企業在互聯網投放廣告的時候，投入的金錢和收到的結果達不到企業的預期，導致很多企業對網絡營銷不熱衷，有的甚至敬而遠之。因此我們要問如何做好網絡營銷?

　　· 關鍵詞越多越好

　　· 推廣渠道要廣泛布局

　　· 朋友圈、微信群里保持活躍

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　　針對關鍵詞越多越好

　　投放競價排名廣告，條件是“有人搜、有人點擊的關鍵詞”越多越好。如果你的賬戶后臺上線了海量長尾關鍵詞，但很多詞沒帶來任何點擊，實際情況是會拖垮你的賬戶整體質量得分，導致廣告效果下降、成本上升。所以，對競價排名來說，關鍵詞質量勝過數量。即便是免費的SEO，單純考慮關鍵詞數量也會出問題。

　　比如為了優化更多關鍵詞，在官網副導航位置策劃了很多分類目錄，這種思路原本是正確的，因為分類目錄關鍵詞頁面的排名權重在整站中是比較高的。但問題是你打開這些分類目錄頁面，很多僅僅只有一兩個產品，甚至空白，沒有任何產品填充。這就造成這些幾乎空白的目錄頁在搜索引擎看來，屬于高復制、低質量網頁，沒有收錄興趣，更談不上好排名。還有一些網站干脆將不同分類目錄關鍵詞鏈接到同一個網址下，本質是想將同義近義詞也優化到，結果這種行為直接導致網站被搜索引擎降權處罰。

網絡營銷投入與產出如何達到企業預期

　　那正確做法是怎樣的呢?

　　實際上，對于免費SEO來說，關鍵詞越多越好的前提是你能確保為每個關鍵詞頁面寫出差異化的文字內容，否則就是一條險路。正因為如此，我們經常說SEO最大的瓶頸在于內容，因為你得想方設法為海量關鍵詞分別做出差異很大的、用戶體驗還不錯的網頁內容。而G3云推廣工具卻可解決海量關鍵詞優化的難題。

　　推廣渠道廣泛布局

　　沒錯，如今網民的上網去向多元化，加上一會手機、一會電腦，跨屏獲取信息，網絡推廣渠道需要全網布局，才能捕獲那些分散各處的用戶。但是我們在忙于布局“全網營銷”的時候，請注意一個重要的前提，就是“階段性聚焦”。因為大部分中小企業的現實情況是：網絡營銷人力資源匱乏，資金拮據，經驗有限。反觀網絡營銷的每個重要渠道，比如電商平臺、搜索引擎、社交網絡，其中每一個渠道要做好，做出訂單效果，都需要人力全情投入，所以雖然我們通過培訓獲取了系統知識，但在落地執行的時候，最好根據自己的實際情況，選擇階段重點，在這一階段，哪些渠道需要聚焦突破，哪些渠道占位即可。如果忽視自身資源情況，一來就大干快上天天投入“全網”，效果并不好，因為每個渠道都做不透。從這個角度看，推廣的崗位設置也依照渠道進行分工，做搜索的，就不要分心去做電商平臺。

　　朋友圈、微信群里保持活躍

　　大家發現沒有，微信里有一個有趣的現象，經常有人通過群發來清理通訊錄，其實清粉有一個后果就是掉粉。為什么呢?很簡單，如今每個人都有清粉需求，但清誰好呢?一個人要是默默地在通訊錄里呆著，倒也罷了，這一群發清粉，冒出頭來，如同槍打出頭鳥，對方一看眼生，立馬被干掉。

　　我們說利用社交網絡做營銷要保持活躍，經常發言、點贊、評論，因為你的每一次互動，都如同一次廣告的展現，給人留下印象。但如果你互動產生的內容對目標客戶來說意義不大甚至廢話居多，那么積極互動帶來的后果其實是被屏蔽或刪除。

　　所以，社交網絡要多做對客戶有價值的互動，而非盲目保持活躍。

　　現實推廣中，需要附加條件才能做好的煙臺網絡營銷方式遠不止關鍵詞、推廣渠道、社交網絡這些。當你在網絡推廣中遇到困難，不妨試著從前提條件的角度去自查問題，或許就能找到答案。